Territory management : définition et logiciels
Le territory management est la solution idéale pour organiser vos équipes logistiques et commerciales. Découvrez comment le mettre en place et quels logiciels utiliser pour vous aider.
Comment réussir votre sectorisation commerciale ?
Vous pensez que votre organisation commerciale peut être optimisée ? Découvrez les 6 clés de réussite d’une sectorisation commerciale !
3 modes de représentation pour comprendre et optimiser votre sectorisation
Vous devez créer ou optimiser votre sectorisation ? Découvrez 3 approches visuelles qui rendent vos analyses plus percutantes et vos arbitrages plus justes
[Interview] Des secteurs et des portefeuilles commerciaux optimisés en continu – Le témoignage de La Française des Jeux
Anaïs Combes, Project Manager chez FDJ, explique et détaille l’organisation qui permet de créer, optimiser et actualiser les portefeuilles des commerciaux.
Quelle place pour le ferroviaire dans la logistique française ?
Alors que le fret ferroviaire est relancé, le train ne résout pas le problème du dernier kilomètre, maillon le plus cher et polluant de la chaîne logistique
Avec le géomarketing, optimisez vos stratégies commerciales et marketing dans l’espace et le temps
Le géomarketing facilite la prise de décision et la définition d’objectifs car il représente de manière cartographique des données et séries statistiques.
Géocodage, le préalable à toutes vos applications d’analyse, de visualisation et d’optimisation spatiale
Le géocodage est un outil complexe mais indispensable au développement de votre projet, il permet d’optimiser la gestion et l’analyse de vos données.
Sectorisation commerciale : comment arbitrer entre l’optimum théorique et les réalités terrain ?
Sectoriser c’est créer des territoires équilibrés selon les indicateurs d’activité. Des algorithmes sont élaborés pour proposer une sectorisation optimale.
Comment faire de la géographie l’alliée de votre force de vente mobile ?
Dans toutes les entreprises, les activités d’une force de vente mobile peuvent être décomposées en quatre phases : Si chacune de ces phases est associée à des acteurs, à des temporalités, à des tâches et à des modalités d’exécution spécifiques, elles ont aussi un point commun majeur : la géographie. Souvent minimisée ou perçue comme une contrainte avec […]
Quelle approche pour construire une sectorisation territoriale efficace ?
La performance des équipes mobiles dépend en grande partie la qualité de la sectorisation. C’est elle qui prédétermine l’efficacité de l’organisation et la capacité des acteurs à atteindre leurs objectifs. Comment créer le ‘bon’ découpage ? Quels sont les critères à prendre en considération ?