Forces de vente PGC : quand les défis s’ajoutent aux défis
Les industriels des produits de grande consommation (PGC) doivent non seulement adapter leur force de vente aux évolutions récentes de la grande distribution, mais aussi à une conjoncture économique défavorable. Comment optimiser la présence des équipes sur le terrain quand l’inflation et les tensions internationales rebattent les cartes ?
Territory Manager Spring 2022 est disponible
Comment répartir la charge de travail entre plusieurs commerciaux ? Quelle est la couverture opérationnelle d’une agence ou d’un magasin ? Quel est l’impact d’un déménagement ? La nouvelle version du logiciel de sectorisation Territory Manager permet de répondre à ces questions.
Comment réussir votre sectorisation commerciale ?
Vous pensez que votre organisation commerciale peut être optimisée ? Découvrez les 6 clés de réussite d’une sectorisation commerciale !
Logiciels métiers : quand la facilité d’adoption fait la différence
Comment faire pour que les utilisateurs maîtrisent rapidement un logiciel métier ? C’est l’objet des nouvelles solutions d’aides contextuelles et ludiques.
3 modes de représentation pour comprendre et optimiser votre sectorisation
Vous devez créer ou optimiser votre sectorisation ? Découvrez 3 approches visuelles qui rendent vos analyses plus percutantes et vos arbitrages plus justes
Efficacité commerciale – Et si vous partiez sur de nouvelles bases ?
Et si vous partiez sur des bases solides en vous donnant les moyens de définir des objectifs réalistes et de simplifier le quotidien de vos commerciaux ?
[Interview] Des secteurs et des portefeuilles commerciaux optimisés en continu – Le témoignage de La Française des Jeux
Anaïs Combes, Project Manager chez FDJ, explique et détaille l’organisation qui permet de créer, optimiser et actualiser les portefeuilles des commerciaux.
Et si on arrêtait de transporter du vide ?
« Si toutes les remorques étaient chargées à 90% de leur capacité, il y aurait 2 et peut-être même 3 fois moins de camions sur les routes françaises »
Quelle place pour le ferroviaire dans la logistique française ?
Alors que le fret ferroviaire est relancé, le train ne résout pas le problème du dernier kilomètre, maillon le plus cher et polluant de la chaîne logistique
Le retail et la grande consommation face au défi de l’hypersegmentation
Quelles sont les 3 tendances susceptibles d’influer à court ou moyen terme sur la géographie et la sociologie urbaines induites par la crise du Covid-19 ?