Forces de vente PGC : quand les défis s’ajoutent aux défis

Les industriels des produits de grande consommation (PGC) doivent non seulement adapter leur force de vente aux évolutions récentes de la grande distribution, mais aussi à une conjoncture économique défavorable. Comment optimiser la présence des équipes sur le terrain quand l’inflation et les tensions internationales rebattent les cartes ?